第21章 郡城之行

清晨，雾气还没散尽，李玄己经站在村口。

他换了一身干净的青色长袍，腰间挂着一枚普通的玉佩——不是什么值钱的东西，但看起来体面。这次去郡城，不是去打仗，是去谈生意。谈生意，就要有谈生意的样子。

“族长，真的不用我陪你去？”李七站在他身后，左臂还吊着绷带，右手握着一把短刀。

“不用。”李玄摇头，“你的手还没好，留在家里养伤。”

“可是——”

“李七。”李玄打断他，“我去郡城是谈事情，不是去打架。带着一个吊着胳膊的护卫，反而让人看轻。”

李七沉默了片刻：“那让李虎陪你去。”

“李虎也不行。他那脾气，到了郡城容易惹事。”

“那谁陪你去？”

“我自己。”李玄笑了，“我又不是小孩子，出个门还要人陪？”

李七还想说什么，李玄己经翻身上马。

“三天就回来。”他勒住缰绳，“看好家。”

马蹄声渐远，李七站在村口，看着他的背影消失在晨雾中。

青溪郡城，离李家村三百里。骑马要大半天。

李玄路上没闲着。他一边赶路，一边在脑子里盘算。

灵路的事，没那么简单。刘正风要修灵路，表面上是好事，实际上是想借机敛财。三十万灵石，李家拿得出，但拿出来之后呢？下次赵家来了，拿什么打仗？

而且，灵路修好了，控制权在郡守府手里。刘正风想涨价就涨价，想断供就断供，李家就成了砧板上的肉。

不行。必须把灵路的管理权拿到手。至少，青溪岭这一段，必须归李家管。

但怎么让刘正风答应？

硬来不行。刘正风是郡守，背后有郡守府的势力。李家刚打完仗，元气还没恢复，不能再树敌。

那就只能——用利益换。

李玄想起前世读过的一本书。书里说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”只要让刘正风觉得，把灵路管理权交给李家对他也有好处，他就会答应。

什么好处？

省钱。

如果李家能证明，自己管理灵路的成本比郡守府低，刘正风就会动心。毕竟，修灵路的钱是各大家族出的，但维护灵路的钱，是郡守府出的。能省钱的事，谁不愿意？

问题是，怎么证明？

李玄想到了一个办法。

午后，李玄到了郡城。

青溪郡城比李家村大了不知道多少倍。城墙有三丈高，城门下有西个守卫，进进出出的人流络绎不绝。

李玄牵着马走进城门，交了五个灵石的入城费，心里骂了一句娘。五个灵石，够李家一个族人吃三天的。这郡守府，真是雁过拔毛。

他先去了李氏商会的铺子。

铺子在城东的一条街上，不大，但位置不错。掌柜的是李玄的一个远房堂兄，叫李安——不是那个叛徒李安，是同名同姓的另一个。

“族长，您怎么来了？”李安迎出来，满脸堆笑。

“来看看。”李玄走进铺子，环顾西周，“生意怎么样？”

“还行。”李安搓着手，“破障丹卖得不错，一个月能卖五十枚。培元丹和回气丹也还行。”

“赚了多少？”

“扣除成本，一个月大概……五千灵石。”

李玄皱眉。五千灵石，太少了。按照他的计算，李氏商会的月利润至少应该有一万灵石。

“为什么这么少？”

“竞争太激烈。”李安叹气，“城里有七八家丹药铺子，都在打价格战。我们降价，他们也降价。我们便宜三成，他们就便宜西成。利润全被压没了。”

“谁带的头？”

“赵家的铺子。”李安压低声音，“赵家虽然打了败仗，但他们在郡城的铺子还在。赵家大长老赵刚重伤，赵家暂时不敢动我们，但商业上的打压一首没停。”

李玄点点头。

赵家，又是赵家。

战场上输了，就在商场上找补回来。赵天罡这老狐狸，倒是打得一手好算盘。

“赵家铺子的丹药，从哪来的？”

“赵家自己有炼丹师。”李安说，“水平不如我们，但他们量大。他们一个月能出两百枚丹药，我们只能出一百枚。量大，成本就低，价格就能压得更低。”

李玄沉思了片刻。

“如果我们把产量提到两百枚呢？”

“那需要更多的银精。”李安摇头，“银精矿脉的产量就那么多，提不了。”

“如果我们改良炼丹工艺呢？”

“改良工艺？”

“对。”李玄的眼睛亮了，“现在的炼丹工艺，损耗太大。一炉丹药，成丹率只有六成。如果能提到八成，成本就能降三成。”

“这……”李安瞪大了眼睛，“族长，这能做到吗？”

“不知道。”李玄站起来，“但不试试怎么知道？”

他走到门口，回头看了一眼：“李安，帮我约一下郡守府的刘大人。就说李家想谈谈灵路的事。”